李伟

十年工作历程里，他刻苦钻研，勤奋好学，爱岗敬业，从一位对房地产开发一知半解、涉世不深的青涩青年，成长成为房地产开发投资营销领域的行家里手、创新性人才；他踏实肯干、求真务实的工作态度，谦虚谨慎、待人诚恳的做事风格，深受公司领导、同事的一致好评。十年来，他兢兢业业，辛苦付出，在他主责的投资拓展、营销策划以及养老产业转型发展等方面，均取得了可圈可点的工作业绩，为房地产公司的持续、稳定、健康发展做出了突出贡献

一、扎根基层，练就自身过硬本领

2006年加入房地产公司之后，他曾有机会留在合肥机关，但是他主动向领导请缨，要求去当时房地产公司开发建设条件最为艰苦的淮南阳光国际城项目锻炼。作为房地产投资营销行业的一员新兵，他十分注重专业能力的培养，将自己在学校所学理论知识与房地产开发实践紧密结合起来，积极为项目营销推广建言献策，促进淮南阳光国际城项目取得了斐然的销售业绩。在做好项目营销推广工作的同时，细心的他发现由于项目人手不足，项目前期拆迁工作推进缓慢，严重影响了项目的开发进展。于是，他主动加入拆迁工作小组，承担了项目前期繁重的拆迁任务。面对地块情况复杂、住户抵触情绪大、上访滋事情况多等不利因素，他与拆迁工作小组一起，先后完成了项目地块近300余户拆迁丈量、入户调查、协议签订等大量拆迁基础性工作，搜集整理的拆迁资料码放在一起足足有两米多高。

经过四年的历练，他熟悉掌握了从前期拆迁、营销宣传、开发建设以及到后期竣工交付、产证办理等房地产全生命周期开发流程，储备了丰富的专业知识。由于在基层所取得的出色业绩和表现出来的突出能力，2010年，公司任命他任机关投资营销部部长，负责全公司土地拓展及营销策划工作。

二、加强调研，破解土地储备瓶颈

任公司投资营销部部长以来，为了解决公司“无米下锅”的发展困境，他带领投资团队大力开展土地调研，所调研的土地达几十宗，撰写调研报告上百篇，他积极向领导建言加强土地储备，并适时参与土地市场竞拍，为公司实现做大做强做出了突出贡献。

一是准确研判滨湖新区市场。通过对合肥土地及房地产市场调研，他认为滨湖新区虽然处于起步发展期，但是随着配套设施的完善、地铁开工以及省政府搬迁等多重利好，预测滨湖未来发展潜力巨大。于是，他及时做好拟拿地块的可行性研究和测算工作，为领导购置土地提供决策依据，并积极推动可研报告通过了局以及股份公司两级决策审批程序。2011年1月13日，房地产公司以610万元/亩的价格，在楼市相对低迷的时刻，实现土地储备的重要突破。

二是积极运作局机关商品房开发。为了落实好局改善职工住房条件的福利政策，他顶住压力，积极运作了局机关大院存量土地升级改造项目带条件挂牌，于2011年2月21日有惊无险的以660万元/亩接近于底价的成交价格竟得土地。值得一提的是他利用自身专业知识，充分发挥主观能动性，将政府的补偿成本由评估价3000多万元提升至8800多万元，间接创造价值超5000万元，从维护局利益的角度实现了评估价值的最大化；

三是顺利推动公司向外扩张。他认真做好合肥市外项目的市场调研和可行性研究测算，积极加强与政府部门沟通，于2012年12月19日以挂牌方式，260万元/亩的底价竟得黄山屯溪路地块，推动公司向外扩张的步伐又迈出了坚实的一步；

四是成功实现一二级联动。为了贯彻局在淮南市山南新区以土地抵欠款的战略意图，他认真做好山南新区土地市场调研，努力推动意向地块上市，于2015年 7月15日以挂牌方式获取了首宗175亩地块，实现了山南一二级联动的目标。

目前他正带领投资团队积极跟踪运作海口、南昌以及肥西存量土地开发项目，均有望在今年实现落地，而且还持续跟踪了无锡地铁、合肥王下份、山南新区等一大批优质土地项目，为实现公司房地产开发在建在售在储的良性循环努力拼搏。

三、科学管理，促进营销取得斐然业绩

在做好土地拓展的同时，他贴近市场，深入分析客户需求，针对不同楼盘所处的区域位置、客群定位不同，科学合理的制定营销推广方案，实现了全公司营销业绩的逆势攀升。阳光国际城充分利用项目的学区和品牌优势，以较小的广告投入，取得了远高于市场的销售溢价，销售价格从最初的2400元/平米稳步上升至最后的6000元/平米；

彩虹新城针对目标客户群90%以上来自周边乡镇、农村的特点，重点加强了县区及辖属乡镇的宣传推介力度，灵活选择营销推广媒体和发布渠道。针对肥东市场容量有限的特点，采取多批次、小体量推盘节奏，多层与高层搭配销售的策略，既促进了量的提升，又实现了价的提高，目前3600套住宅已全部售罄；

滨湖名邸借力于滨湖新区房地产市场蓬勃发展的机遇，坚持以客户为中心，市场为导向，深挖项目卖点，在直面万科、保利、旭辉等诸多品牌房企竞争时，丝毫不落下风，项目实现销售额达23亿元，且销售价格高于同行100-200元/平米。目前项目住宅已售罄，仅剩少量商业和车位在售；

滨江名邸借助地块依山傍水的地理优势和央企的品牌实力保障，高举高打，通过一系列的造势活动迅速扩大品牌影响力，项目高端品质深入人心，广受好评，目前项目已推房源销售率达到80%以上。

号角已吹响，任重而道远。他深知前行的路更加艰辛。他常说，因为我选择了远方，因此我的脚步一定是脚踏实地，一定是星夜兼程。

四、勇于创新，推动养老项目顺利落地

2014年，局提出向健康养老产业进军的战略思路，面对全新的投资发展领域，他不畏艰难、勇担重任，受命加入了养老产业前期筹备组，并全身心的投入到产业研究和前期取地工作中。两年来，他几乎参与了拿地前的所有筹备工作。

一是深入开展产业研究。面对完全陌生的发展领域，他重点对国内外养老机构以及综合社区进行了考察研究，与亲和源、易居、周燕珉工作室等行业机构进行了沟通交流，配合王志纲工作室制定了我局养老产业发展战略，初步厘清了养老产业发展思路和商业运作模式。与此同时，他还积极参与整合了医疗护理、运营管理、金融、智能化等多种养老资源。

二是反复甄选意向地块。在肥西紫蓬山、庐阳区三十岗乡以及包河区森林公园、巢湖中庙大古塘等意向地块调研策划中，为了审慎选择合适地块，他不辞辛苦地与地块所在的国土、规划部门沟通，经综合评审项目最终选址为巢湖中庙大古塘地块。

三是加快项目落地进程。自意向地块选址确定后，他及时编制了中庙项目的可行性研究报告，顺利通过了局以及股份公司两级决策审批；围绕土地、规划以及现场基础设施配套等系列问题，积极与巢湖市进行了多轮沟通，推动了公司与巢湖市投资协议书的成功签订。通过近两年的努力，2016年4月8日公司以挂牌的方式、56万元/亩的价格竟得首期113亩地块，收获成功喜悦的背后凝聚着的是他默默付出和辛勤的汗水。

十年，他从青涩走向成熟；十年，他变得更加自信从容。在房地产公司正值向养老产业转型发展的关键时刻，他将承载着领导对他的期望，怀揣着青春梦想，继续在工作岗位上虔心坚守，奋力拼搏，相信乐观向上、积极进取的他，必将为谱写房地产公司新的篇章贡献力量。